Absatzwirtschaft (AHR12F 2010-2011)

Kurzinfo
Bei dieser Seite handelt es sich um eine Projekt-, Kurs- oder Klassenseite. ... mehr Kurs- und Klassenseiten

Marktsituation (1)

Lehrplan BWR:

• Marketing als Unternehmenskonzeption auf Käufermärkten
• Kundenerwartungen

- Phasen und Typen der Kaufentscheidung;

- Marktsegmentierung

• Wettbewerbssituation (Bezug zu VWL)

- Marktformen

- Marktpositionierung

• Marktforschung und Marktentwicklung

--> Hier darf geschrieben werden ...

Produktpolitik (2)

Lehrplan BWR:

• Produktlebenszyklus und Portfolioanalyse
• Markenpolitik
• Produktinnovation
• Produktdifferenzierung
• Produktdiversifikation
• Produktelimination

--> Hier darf geschrieben werden ...

Preispolitik (3)

Lehrplan BWR:

• Kostenorientierte Preisbildung auf der Basis der Teilkostenrechnung:

- kurz- und langfristige Preisuntergrenze

- liquiditätsorientierte Preisuntergrenze

• Nachfrageorientierte Preisbildung (Preisdifferenzierung)
• Konkurrenzorientierte Preisbildung:

- Preisbildung auf oligopolistischen Märkten

- Nutzung des monopolistischen Preisspielraums auf polypolistischen Märkten

• Preispolitische Strategien:

- Hochpreispolitik

- Niedrigpreispolitik

--> Hier darf geschrieben werden ...

Distributionspolitik (4)

Lehrplan BWR:

• Direkte und indirekte Absatzwege (Gegenüberstellung des Absatzes durch den Hersteller und des Absatzes unter Einschaltung des Handels)
• Franchising
• Neue Vertriebswege (Darstellung am Beispiel des e-commerce)

--> Hier darf geschrieben werden ...

Kommunikationspolitik (5)

Lehrplan BWR:

• Produktwerbung
• Gesetzliche Beschränkungen der Produktwerbung (Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb)

After-Sales-Prozesse

• Kundenbindungskonzepte:

- Kundenkarte

- Direktmarketing

• Customer-Relationship-Konzepte

--> Hier darf geschrieben werden ...

Absatzcontrolling (6)

Lehrplan BWR:

• Operatives Absatzcontrolling am Beispiel der Werbeerfolgskontrolle:

- Kundenbindung

- Kundenzufriedenheit

- Umsatzentwicklung

--> Hier darf geschrieben werden ...